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编者按

2023年，博思软件营销平台总部大区的销售五部业绩显著增长，实现了考核收入完成率100.48%，净贡献完成率112%，人均净贡献265.7万元的巨大成果。分公司总经理俞磊倡导“想做鲜花，也甘做绿叶，你中有我，我中有你”的理念，打造既有家庭般温暖氛围，又具有持续创新、勇于拼搏的战队文化，鼓励团队成员相互支持、共同成长，实现技术与业务的有效协同。

挑战在于如何平衡存量业务和增量业务。在总业务量持续增长的同时，先保证存量业务的稳定收入后，积极探索增量业务的发展空间。面对如此艰巨的任务，作为管理者需要以身作则，秉持着对团队工作任务的责任感和担当精神，展现出克服挑战的决心，不断优化存量业务布局，在公安、教育、医疗等行业大板块内寻找新的项目机会，积极拓展市场，激发整个团队的信心，鼓励团队内部协作，共同面对难题，寻找创新解决方案。

了解团队成员的性格特点和能力是非常关键的。通过理解性格差异，合理分配工作任务，更好地发挥团队成员的优势，从而有效赋能团队，提升团队整体的工作效率和项目成功率。在面对不同性质的项目和客户的需求时，能及时调整团队成员的角色和职责，实现团队的最佳配合，以达到最好的工作效果。

2023年度集团管理之星颁奖现场，俞磊(中)

一是管理者要为业务部门提供必要的资源和支持，确保项目能够顺利推进。二是鼓励团队成员协同合作，让老员工优先把资源提供给新员工，带动新员工成长的同时也让新员工体验到签单落地的成就感，形成相互扶持的工作格局。