https://mp.weixin.qq.com/s/6hQIpYgDAZ8wfwh_gv2Z7A

高洋，博思软件四川分公司售前顾问，2024年度博思软件集团“创新之星”获得者。自加入公司以来，他在副总裁杨青松及公司其他同事的指导帮助下，始终秉持“客户第一、同创共享”的理念，专注于医疗行业数字化转型。凭借对业务的深刻洞察与务实创新的工作风格，他在2024年助力公司四川医疗团队实现销售收入近4000万元。他从系统性赋能销售团队、持续破解客户业务痛点等方面着手，为推动四川医疗行业数字化进程提供了可复制的实践路径。从方案设计到推进市场落地，从为销售赋能到跨部门协作，高洋以扎实的专业能力与敏锐的市场嗅觉，诠释了售前顾问的“多面价值”。

以技术破局，重构电子凭证生态

高洋表示“创新灵感来源于对医疗行业业务的持续学习”。在医疗行业数字化转型的浪潮中，高洋敏锐捕捉到电子凭证改革对医院会计数字化转型的影响与意义，以及数字凭证基座在客户财务数字化转型过程中的基础地位。他通过与研发团队的紧密协作，将电子凭证档案管理与前端凭证采集、凭证池管理的深度融合，提出了数字凭证基座三大能力。这一创新不仅被众多客户高度认可，更成为2024年四川区域内医疗行业数字化转型的标准化模板。

从标杆到规模，打造可复制的“乐享模式”

2024年初，从0到1确立全省标杆，到全年跟进104个“乐享漏斗”项目逐步落地，高洋以点带面的策略成效显著。各项目的成功，源于灵活的产品适配能力：针对不同医院的信息化建设差异，他为客户量身定制不同的解决方案，例如为坚持报销业务线下审批的客户，提供凭证采集、查验与智能填单，既保证了客户财务工作信息化与智能化程度的提高，又尊重了客户自身的管理诉求。

 在四川医疗推广中，高洋创新性地采用“产品方案赋能与营销能力赋能深度融合”的赋能新模式。他在为期一周的集中培训中，针对四川医疗销售团队新人众多的情况，颠覆性地从营销基础讲到产品方案，从功能价值回到销售落单，结合自己作为售前和销售人员的过往经历，抛砖引玉，鼓励医疗团队互相分享过往销售经验，将“一个人讲”发展成“一个团队一起讲”，并进行场景演练，快速提升了医疗营销团队整体战力，同时促进了团队向心力的提高。项目团队还形成了及时交流、钻研业务、同创共享的良好氛围与工作习惯。2024年，在高洋和团队的努力下，不仅实现公司在四川医疗行业乐享项目上的可观收益，凭证数字化成效还得到了省内一大批医院的认可。

协同攻坚，共筑医疗社保数字化创新

为了促进标杆项目落地，高洋承担起了研发、实施与客户间的沟通桥梁。高洋强调“需求与创新并重”，样板案例的交付不仅要看进场调研时客户想到了什么，也要看博思能做到什么。在核工业四一六医院项目中，他通过持续跟进客户使用体验，不断同客户交流碰撞，推动凭证基座的落地交付，力求最终形成具有推广借鉴价值的区域典型案例。

高洋的2024年，是扎根一线、务实创新的一年，也是博思人创新进取的缩影。从技术方案升级到标杆项目复制，从销售赋能到跨部门协作，他以专业能力和务实态度，助力四川医疗行业数字化转型。展望未来，他和他的售前团队正和四川分公司销售团队一起进一步探索跨省报销在人社行业的场景化创新，方案已初步获得客户和上级部委的认可，助力公司持续引领行业发展，创造更大社会价值。