2021年4月，王振加入黑龙江博思，最初从事技术工作。凭借着对技术的钻研和对客户的负责，他与客户建立了良好的关系。在工作中，他逐渐发现自己对销售工作更感兴趣，于是向领导提出转岗申请，从见习销售做起，最终成为一名正式的销售人员，负责佳木斯区域的业务。

从技术转到销售岗位，不仅是工作内容的转变，更是思维方式的转换。做技术时，他考虑的是如何更好地完成工作；成为销售后，他需要从执行层面上升到规划层面，思考为什么要做以及如何优化才能得到更好的结果。尤其是面对行政事业单位的客户，更要从客户的角度出发解决问题。这种思维的转变，让他在工作中不断成长，能够更好地把握客户需求，为客户提供优质的解决方案。

在佳木斯区域工作的几年里，王振深耕细作，对该区域的客户特点和需求有了深入的了解。他认为，每个地市的客户面临的问题都有其特殊性，即使是同一套要求，省、市、区县也各有特点。因此，在开展工作时，需要了解不同地区的差异，针对客户关注的问题提供解决方案。

基于对区域的深入了解，王振成功推动了多个重要项目。其中，佳木斯市数字政府建设项目令王振印象深刻。黑龙江博思负责该项目中的部分内容，从项目金额到项目难度都给王振带来了不小的挑战。该项目内容复杂，涉及部门众多，再加上前期需要全面考虑费用问题，反复与客户沟通，非常考验销售人员的能力。凭借着细心与坚持的专业态度，在完成项目的同时，王振也得到了客户的高度认可和感谢。

在与客户沟通的过程中，王振深刻认识到需求调研的重要性。对于客户的个性化需求，他从不怕麻烦，多次与客户沟通，并总结出了一套行之有效的沟通方法。王振说，“在进行需求调研的时候，每次我都会仔细聆听，并且用自己的话复述一遍，与客户达成一致。之后，我会整理所有需求点，形成报告，再与客户沟通确认。这样做可以确保前期需求确定准确，避免后期做无用功，也能维护客户的信任。”

2024年度，王振获得了集团奋进之星的荣誉。作为从技术转销售后正式独立跟项目的第一年，他取得了突出的成绩。王振表示，自己的成长离不开公司领导和同事的帮助，“黑龙江博思的职场环境非常好，尤其是佳木斯区域，有着互助、灵活协作的工作氛围。老销售们通过 ‘传帮带’的方式，将非税业务、一体化业务、采购、财信等所有业务知识都教给新人，新人有不明白的地方可以随时请教。”

从技术到销售，从执行到规划，王振在黑龙江博思的四年里不断突破自我，用专业和热情服务客户，用实际行动诠释了优秀员工的品质。他的故事，不仅是个人的成长史，也是黑龙江博思在区域市场开拓进取的一个缩影。未来，他将继续在工作中发光发热，为公司的发展做出更大的贡献。